我们把产品做到了不可替代

时间:2019-11-28 20:09:37

新华社杭州9月16日电:“我们让产品不可替代”——浙江湖州“强内功”迎接挑战

新华社记者岳德良

“在国际农业除草剂领域,我们已经拥有了更大的行业话语权和产品议价能力。在同类产品中,我们取得了不可替代的成果。”浙江中山化工集团有限公司负责人自信地告诉记者。

记者近日在湖州采访,多次听到“让产品不可替代”的字眼,这已成为企业家争取市场的“精神”,也是当地对外贸易大幅增长的重要原因。

数据显示,今年上半年,浙江湖州外贸出口逆势增长,增幅为8.3个百分点。

“把产品做好,不怕别人不买”

浙江泰达微电机有限公司董事长邱荣全在实践中验证了一个简单的真理:“如果你把产品做好了,你就不怕别人不买。”

电风扇是空调、笔记本电脑等散热的关键部件。传统的风扇旋转由电机控制,电压不足或过高都会导致问题。TEDA微电机在年初开发了一款芯片“心脏”电风扇,可以在85-240伏下高效运行。"解决了风机适用性和稳定性差的问题."邱荣全表示,依靠这一产品,TEDA微电机的利润率提高了20%。“该产品上市两个月后,已成为国际市场上的“烫手山芋”,销售额比去年的预测增长了5%。”

记者在采访石商(湖州)精密科技有限公司副主任左简雍时,询问了今年的出口市场。他说,他最近收到一个美国客户的订单,订购价值近2000万元的园林机械和设备生产线。

“美国商人说,在全球市场上很难找到和我们一样的产品。”左简雍自豪地说:“如果你掌握了核心技术,你就能使产品不可替代,市场主动权掌握在你自己手中。”

“政府和企业家都意识到,只有加快创新和转型,让产品不可替代,他们才能抵御任何风暴。”湖州市委书记马晓晖表示,1月至7月,湖州市企业新增新产品1080件,产值1038.47亿元,同比增长17.4%。

"不要孤注一掷,更多的市场值得争取."

位于吴兴区的微宏动力系统(湖州)有限公司工厂门口,一群装载微宏动力电池的集装箱卡车近日出发前往港口,即将出海销售给印度。公司管理层对此非常重视,眼睁睁地看着集装箱卡车开走了。

记者有点不解地问,微宏观的力量一直在做出口生意,这次有什么区别?

"这是微启动首次进入印度市场."该公司亚太区销售总监雷炳南表示:

自今年年初以来,公司在海外市场取得了重大突破。除了早期已经合作的美国、英国、法国等欧美国家外,公司最近还增加了来自俄罗斯、韩国、澳大利亚、印度、哈萨克斯坦等国家和地区的新客户。“今年下半年,仅东南亚就将增加2亿至3亿元的微电机订单。”

记者在采访中注意到,许多企业已经大大改变了发展思路,市场多元化已经成为许多企业的选择。

记者见到中原置业有限公司董事长曹勇时,他刚刚从深圳回到安吉。“最近,我正忙着经营一家跨境电子商务公司。这家以前位于江苏省扬州的跨境电子商务公司已经产生了效益,在过去的六个月里,该公司的业务增长了6000万至7000万元。下一个增长点在深圳。”

“过去,我们99%的业务是出口,其中美国市场占50%,这是典型的美国企业。”曹勇在翻统计数据时表示,“自去年以来,美国市场的销售额同比下降了5%,但“一带一路”沿线国家和地区的销售额同比增长了45%,占27%。”从过去对美国市场的过度依赖到全球市场分布,中原家园已经尝到了“不孤注一掷,有更多市场值得争取”的好处。

德化兔女郎也深受感动。其装饰板公司曾是美国高端市场国内同行的领导者,但也受到了最严重的打击。现在它对美国的出口几乎为零。为了迎接挑战,该公司从去年底开始加快东南亚产业链布局,年在线销售目标为2亿元。

"我们对企业问题得到解决感到非常欣慰."

“我们迫切需要解决融资问题,即土地抵押评估价格与市场价格之间存在较大差距。我希望政府能找到提高企业融资信用额度的解决方案。”邱荣全在今年5月德清县委书记、县长与地委单位和企业负责人的面对面会议上提出了企业面临的这个共同问题。

当记者问及此事时,德清县财政局局长沈航表示:“银行信贷主要是以政府的土地出让价格作为评估指导价格。从目前的市场情况来看,它显然很低,与实际的土地交易价格确实有很大的偏差。”

如何解决这个影响企业融资的实际问题?

农行德清支行副行长欧志伟表示,今年5月,农行德清支行花了半个月时间走访了辖区内50多家各界代表企业。经过近一个月的规划,我们推出了“一企一价”的地价重估方法,作为提高企业信用额度、缓解企业融资需求的基础。

浙江渤海金属制品科技有限公司是首批受益企业之一。“土地价值重估后,银行的信贷额度从4000万元增加到5000万元。额外的1000万元对我帮助很大!”渤海金属董事长韩永泉告诉记者,企业正忙于技术创新、市场拓展和产业链延伸。有了更多的财政支持,企业就有更多的空间努力迎接挑战。

“面对贸易摩擦的挑战,我们实现了对重点外贸企业的全程走访,同时推出了有针对性的‘特殊服务’等措施,解决企业遇到的问题。”湖州市市长钱三雄也向记者介绍了“订单”监控预警系统。全市企业上网率达到100%。通过这个系统,政府可以及时掌握信息,解决问题。

这个订单系统真的有效吗?中国新毛纺公司总经理邱红峰看到记者有点怀疑,讲述了自己的经历。

由于公司的一些国内客户以美国客户告终,近日公司收到的订单量大幅减少,间接导致中新毛纺国内订单量减少。因此,该公司调整了销售策略,以增加欧洲、日本和韩国客户的出口,但订单的增加大大超过了该公司可以申请的进口关税配额证数量。7月18日,五星区商务局局长谭波带着他的员工来到“门口”。

区商务局了解情况后,立即指示我们向省市商务部门报告,力争将500吨公司的一般贸易配额证书转换为加工贸易配额。邱红峰说,“我们的申请一个月后就被批准了。”

"当时,我们已经在订单系统上发现了这个问题,并找到了它."塔尔博特回忆了当时的情况,告诉记者,对于企业来说,订单就在我们面前,但配额证书数量严重不足。他一定很担心,“我们对企业问题得到解决感到非常欣慰。”



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